Wie schreibt man Website-Texte, die wirklich verkaufen?
Gute Website-Texte erklären nicht nur, was ein Unternehmen tut — sie beantworten die stille Frage jedes Besuchers: Was habe ich davon?
Der häufigste Fehler
Die meisten Website-Texte, die ich zu Beginn einer Zusammenarbeit sehe, beschreiben ein Unternehmen aus der Innenperspektive: „Wir sind seit 20 Jahren am Markt", „Wir legen Wert auf Qualität", „Unser Team ist hochqualifiziert". Alles vermutlich wahr, aber für den Leser weitgehend irrelevant, weil es keine seiner Fragen beantwortet.
Was stattdessen funktioniert
Guter Verkaufstext beginnt beim Problem des Lesers, nicht bei der Geschichte des Unternehmens. Statt „Wir bieten professionelle Gebäudereinigung" funktioniert „Saubere Büros, ohne dass Sie sich darum kümmern müssen" deutlich besser, weil es den tatsächlichen Nutzen für den Leser in den Vordergrund stellt.
Konkretheit schlägt Marketingsprache
„Individuelle Lösungen" sagt nichts. „Ein fester Ansprechpartner, der Ihr Büro persönlich kennt" sagt etwas. Je konkreter ein Text wird, desto glaubwürdiger wirkt er — und desto eher führt er tatsächlich zu einer Anfrage statt nur zu einem höflichen Weiterklicken.
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